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Keep探索中国健身市场

摘要:   寻找“中国版的Peloton”,是过去两年常萦绕在健身行业媒体和投资者们心头的一个话题。许多品牌都曾被提及,而Keep往往是最容易被想起来的那个。当Keep近期更新招股书,则再...

Keep探索中国健身市场

  寻找“中国版的Peloton”,是过去两年常萦绕在健身行业媒体和投资者们心头的一个话题。许多品牌都曾被提及,而Keep往往是最容易被想起来的那个。当Keep近期更新招股书,则再次吸引了外部关注。

  Keep成立的故事,行业人士基本都很熟悉了。成功瘦身的创始人王宁,发现互联网上健身信息纷繁杂乱,不系统,更难谈有效,由此开始了创业之路。2015年Keep正式上线,凭借高质量、免费的自制健身教学视频,站稳了脚跟。

  在产品策略上,中国品牌们与国外品牌不同,都自动承担着市场培育和消费者教育的职责,要帮助消费者更容易迈出运动的第一步,体会到其中的快乐与成就感。中国的消费者们更偏爱自带趣味性的舞蹈、更加柔和的瑜伽和拉伸课。

  在收入模式上,Keep今年申请上市,也让我们得以一窥这家已经走过7个年头的公司如今究竟如何赚钱。从近日刚刚更新的招股书来看,Keep收入可拆成三块,自有品牌产品、会员和付费内容、广告和其他,2021年全年占比约为5:3:1。

  第一部分包括自营商城和第三方电商平台上的智能健身设备、健身装备、服饰、食品等贴牌商品,可理解为卖产品。在营收中占比最大,增长也不错,2019年3.9亿元,2020年6.4亿元,2021年则已经增长至8.7亿元。

  第二部分会员和付费内容,包括直播、录播课,月付会员等,是三部分中利润率最高的,可以理解为卖内容和服务。2021年收入5.58亿元,同比增长65%,2022年Q1实现营收1.61亿,同比增长75%。

  第三部分很好理解,互联网的经典商业模式——广告,可以理解为流量和品牌变现。

  产品、内容、流量,多样的收入来源对应了Keep的定位——全生命周期解决方案科技健身公司,形成线上健身内容、智能健身设备、配套运动产品三个闭环。

  Keep收入的多元化,与其互联网App的基因、消费者的需求,乃至整体行业环境都有关系。

  3月21日,Keep宣布今年计划联合100家传统健身房,他们提供教练和课程,承担场地翻新和运营成本。在这个基础上,Keep还表示将招募500名团操课教练,打通“线上+线下”十大职业通道,这显然是一个新的探索空间。尤其是在如今的中国市场,最多的消费人群,最广的消费需求,最发达的移动互联网,这里有红利、有机遇,有无限可能。这也是为什么Keep可以去尝试轻食、运动服饰、健康零食、线下团课工作室、团课代运营……只有足够大的市场空间才能容纳这些探索。

  完整的健身体验是Keep的独特优势,贯穿吃、穿、用、练的消费链路,没有第二家品牌可以替代。至于对于消费者来说是否有足够的吸引力,未来就要看他们在用户洞察和业务落地上的表现是否足够突出了。

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